Was gilt es bei einem Immobilienverkauf zu beachten?
Eine Immobilie ist oftmals die größte finanzielle Investition, die Menschen in ihrem Leben tätigen. Deshalb sollten Sie sich vor einem Immobilienkauf genauestens über alle Faktoren informieren. Das gilt jedoch auch für den Immobilienverkauf! Denn wenn dieser nicht ebenso sorgsam geplant ist, können Sie schnell eine größere Summe Geld verlieren. Deshalb verraten wir Ihnen in diesem Artikel, worauf es bei einem gewinnbringenden Immobilienverkauf wirklich ankommt.
Vorbereitung ist das A und O
Kurzerhand eine Anzeige in die Zeitung oder in ein Immobilienportal zu setzen, ohne sich vorher zu informieren, ist der beste Weg, um beim Immobilienverkauf so richtig Geld zu verlieren. Ein erfolgreicher Verkauf beginnt stets mit dem Einholen umfassender Informationen. Das betrifft einerseits die Immobilie selbst. Neben der genauen Wertermittlung – zum Beispiel über eine kostenlose Immobilienbewertung – sollten Sie alle Unterlagen zur Immobilie bereithalten. Dazu zählen beispielsweise Kopien von Grundriss und Lageplan, Grundbuchauszug, Energieausweis und Wohnflächen- sowie Grundstückberechnungen.
Andererseits sollten Sie den Markt genau kennen, in dem Sie verkaufen. Wie verhalten sich Angebot und Nachfrage? Wie hoch liegen die Preise pro Quadratmeter? Welche Entwicklungsmaßnahmen sind für die Region geplant? Denn nur mittels dieser Informationen können Sie den Wert Ihrer Immobilie akkurat beurteilen. Machen Sie nicht den Fehler und übernehmen einfach den damaligen Kaufpreis! In der Zwischenzeit kann die Immobilie deutlich im Preis gestiegen oder gesunken sein. Ziehen Sie vergleichbare Immobilien heran, um eine Vorstellung zu erhalten.
Abgesehen davon sollten Sie die Immobilie sowohl von außen als auch von innen für Besichtigungen vorbereiten. Überlegen Sie sich bereits im Voraus mögliche Fragen potenzieller Interessenten und erarbeiten Sie Antworten. Abschließend noch ein weiterer Tipp: Hektik ist nie ein guter Begleiter! Planen Sie genügend Zeit für den Verkauf ein.
Professionelle Präsentation und Vermarktung
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Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte. Die optische Präsentation Ihrer Immobilie auf Bildern entscheidet deshalb maßgeblich über den Erfolg des Verkaufs. Deshalb sollten Sie folgende Punkte beachten:
Räumen Sie die Zimmer und den Garten auf, sodass der Betrachter Lust bekommt, direkt dort einzuziehen. Unordnung wirkt hier abstoßend und nicht als authentischer Einblick aus dem Leben. Entfernen Sie zuvor alle persönlichen Gegenstände, die für Ablenkung sorgen könnten.
Neben Unordnung sorgen vor allem Mängel für ein Scheitern des Verkaufs. Beseitigen Sie diese! Mängel meinen in diesem Fall jedoch nicht nur fällige Reparaturen. Auch neue Tapeten oder das Ersetzen alter Möbel können preissteigernd wirken.
Zu guter Letzt sollten die Bilder hochwertig sein. Überlegen Sie sich genau, aus welchem Winkel Sie das Zimmer abbilden. Verwenden Sie außerdem eine professionelle Kamera und nicht einfach nur das Handy oder Tablet.
Nachdem Sie diese Aspekte beachtet und ansprechende Fotos geschossen haben, gilt es diese entsprechend zu präsentieren. Fertigen Sie ein professionelles und vor allem strukturiertes Exposé an, das alle Informationen, Unterlagen und Bilder enthält.
Das ist jedoch nur die halbe Miete. Nun gilt es, für Ihre Immobilie ordentlich die Werbetrommel zu rühren. Eine einzige Anzeige auf einer Plattform führt nur in den seltensten Fällen zum Erfolg. Nutzen Sie verschiedene Kanäle und schaffen Sie so viel Aufmerksamkeit wie möglich!
Kalkulieren Sie die Zusatzkosten
Wenn Sie Ihre Immobilie gewinnbringend verkaufen möchten, müssen Sie diverse Zusatzkosten berücksichtigen, die während des Verkaufsprozesses anfallen. Darunter fallen zum Beispiel Kosten für verschiedene Gutachten wie ein Wertgutachten oder für den Energieausweis. Darüber hinaus die bereits angesprochenen Renovierungsarbeiten, Kosten für Inserate und Steuern. Wenn Sie hier nicht präzise kalkulieren, lässt das Ihren Profit schmelzen!
Fazit
Es ist als Privatperson definitiv nicht unmöglich, eine Immobilie zu verkaufen. Allerdings erfordert ein erfolgreicher Verkauf eine Menge Einarbeitungszeit, Vorbereitung und Wissen. Deshalb ist es meist die bessere Lösung, einen Immobilienmakler mit dem Verkauf zu beauftragen. Denn dieser kennt die Prozesse bedeutend besser und kann somit das erforderliche Material effizienter bereitstellen. Außerdem verfügen Immobilienmakler über ein großes Netzwerk potenzieller Kunden, sodass auch der eigentliche Verkauf zügiger zustande kommt.
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